来源:IT时报

  见习记者 李玉洋

  11月19日,哔哩哔哩(B站)交出2019财年第三季度未经审计财报。

  18.59亿元的第三季度总净营收,同比增长72%,成为这份财报中的一个亮点。超出市场预期,股价随之水涨船高,昨日B站盘后涨逾3%。

  值得一提的是,此前B站的营收大头为游戏类业务,而如今非游戏类业务首次在营收占比中撑起半边天。这意味着,B站的业务布局趋于多元。

  另一种光鲜,反映在B站的用户数据上。整体月活用户数达1.28亿,同比增长38%;移动端月活用户首度破亿。

  不过,财报显示,第三季度B站净亏损4.057亿元(约合5680万美元),较今年第二季度2.461亿元的亏损数额扩大了69%。

  难道B站的活跃UP主把B站掏空了?B站又该怎样“恰饭”呢?

  在B站,赚钱拥有一个既贴切又接地气的名字——“恰饭”。UP主想要“恰饭”,可以参与B站的“创作激励计划”,通过原创内容拿补贴。而B站要“恰饭”,则意味着商业化进程要提速。

  “1000播放量3元”

  “锄禾日当午,恰饭最舒服。”万物皆可B站,是人就要“恰饭”,UP主当然也不例外。那么,B站UP主是怎么“恰饭”的?收益又如何计算?

  萌新游戏解说UP主“蒜泥小龙王”从今年7月开始在B站上发布视频,目前粉丝数超过2万。他是一名骨灰级魔兽玩家,早在初中时便省吃俭用充点卡玩魔兽。

  如果说初中时候是省着吃玩魔兽,如今的他则是通过解说魔兽来“恰饭”。他告诉《IT时报》记者,在B站“恰饭”的途径有一条,参与B站的创作激励计划。

  据悉,2018年1月,B站推出“创作激励计划”,粉丝量超过1000或者累计播放量达到10万的UP主,可以凭借稿件流量、质量获取补贴。这是UP主最直观的收入,视频播放量越高,UP主的分成随之增长。

  “1000播放量差不多有3元的收益。”“蒜泥小龙王”向记者透露。

  记者算了一笔账,目前他的所有视频播放量已近145万,他能获得4350元的收益。这是他4个多月的辛劳所得。似乎,有些少。

  在这份奖励中,付出和收益并不成正比。要知道,录制一个解说视频,“蒜泥小龙王”需要花费一周时间来准备素材和撰写解说词。

  好在,这只是“蒜泥小龙王”的兴趣所在,他有一份待遇不错的工作。“做游戏解说只是我的业余爱好,真要靠它“恰饭”,实在太难了。”他补充道。

  这只是B站UP主众生相里的一个镜像。除了激励计划,UP主的“恰饭”姿势还包括用户充电(1元人民币兑换10块电池)分成、商单宣传合作、线下活动、淘宝店铺、主播签约收入、直播礼物分成等。

  “这些收入能否保障一个UP主的正常生活,可能要因人而异了。”“蒜泥小龙王”表示。

  唯有把蛋糕做大

  以通过淘宝店铺变现为例,有UP主因缺乏经验,运营店铺会存在一定的难度,稍不留神便要交学费。

  影视制作UP主“影视飓风”首次试水电商,是售卖水蜜桃。他对农产品包装、物流冷链等流程不熟悉,投入的几万元全都打水漂。那时候,他才刚刚从大学毕业。

  UP主的另一种电商变现方式,是加盟周边公司的网店。UP主只负责店铺宣传,而具体运营还是交由公司打理。据悉,这类变现模式的分成因有无签约费用、销售业绩等情况而不同。可以预见的是,做电商的UP主,背后一定要有个靠谱的团队协助运营。

  除了企业端的金主爸爸,UP主想要“恰饭”,还离不开每一位观众老爷的支持。B站的每一个用户的每一次观看、每一个收藏、每一条弹幕、每一次充电,都在把“恰饭”的蛋糕越做越大。

  那么,B站有多少观众呢?财报显示,今年第三季度B站月活用户达1.28亿,环比净增了1750万。这也是B站历史上净增数最多的一个季度。而在移动端,目前B站的月活用户达1.14亿,同比增长43%。此外,第三季度B站日活用户再创新高至3760万。

  活跃的用户,是B站UP主能够“恰”更多饭的基础。与之相对应的是,B站三季度月均活跃UP主及其投稿量分别同比增长93%和83%,达到110万及310万,万粉以上的UP主数量同比增加了75%。

  有业内人士认为,B站的核心生态为UP主、内容和用户三者之间形成的自增长闭环,UP主在B站生态环中占据着核心地位,他们通过创作各种高质量原创视频来吸引用户,会员或粉丝观看视频后,再激励UP主产生更多优质内容。

  这是UP主能够“恰”好饭的机制。

  多元化布局背后 B站也得“恰饭”

  在寻求变现的道路上,除了有UP主,还有B站本身。

  B站尝试了多条盈利途径,包括开发游戏、直播增值、广告及电商等一系列变现业务。而2018年3月赴美上市后,流动资金更加充裕的B站加快了对外投资合作的脚步,以扩宽ACG产业链上下游布局。

  目前,腾讯与B站达成战略协议,将在动画、版权、投资、游戏联运等多方面展开广泛合作,包括共同开展联运游戏。

  Q3财报显示,B站移动游戏的营收为9.331亿元(约合1.306亿美元),较去年同期增长25%,主要受现有游戏和新发布手游日益流行的推动。

  另一方面,今年2月,淘宝入股B站,持股占比约8%,双方将围绕内容电商进行拓展,为UP主打通电商变现通路并尝试探索电商广告。

  反映在业绩上,B站非游戏业务营收达9.3亿元,同比剧增176%。非游戏业务营收占总营收比约50%。要知道,曾经B站的游戏收入占比高达80%。

  值得一提的是,今年双11期间,B站与阿里巴巴旗下的天猫及淘宝平台展开了多项业务合作。截至10月底,本年度B站电商业务的GMV突破10亿元。这为B站今年第四季度的业绩,带来新的看点。

  而在非游戏收入中,占比最高的是直播和增值服务业务,收入4.5亿元,同比增长167%。直播服务付费用户数量和优质会员计划的增加,是直播和增值服务营收增长的原因。付费会员业务方面,截至9月底,B站会员数量同比增长129%达610万。

  对比“优爱腾”三大玩家,B站的付费用户总数虽不多,但增速最快。根据爱奇艺此前发布的Q3财报,其订阅会员规模达到1.058亿,订阅会员规模同比增长31%;腾讯Q3财报显示,腾讯视频订购账户数超过1亿,同比增长22%;虽然优酷没有公开具体付费会员数,但晒出的平均每日订阅人数同比增长47%。

  据悉,B站的广告营收为2.472亿元,同比增长80%。

  此外,B站还开辟了线下变现方式。BiliBili World 和 BiliBili MacroLink Visual Release是B站具有影响力的线下活动。整体模式是UP主、二次元名人、B站知名网络虚拟歌手举办的线下见面会和演唱会,还囊括Cosplay、宅舞比赛、面基聚会、周边贩卖、脱口秀、游戏比赛以及虚拟主播乐园等活动。

  2019年的BiliBili World不再是一年一次的漫展,而是一年三地的漫展和分开式的演唱会。B 站通过售卖BiliBili World门票(98元常规票,490元VIP票)以及相关周边,或者通过联络赞助商找到另一条“恰饭”的途径。

  “在2020年,中国的80后将进入40岁,00后进入20岁,随着动画受众的年龄增长,意味着动画这个内容形态,势必将从过去的少儿或者青少年需求,开始真正成长为全民的需求。” bilibili副董事长兼COO李旎表示。

  东兴证券的一份研报认为,目前B站视频已经在娱乐、文化、学习、生活等方面做到了全方位的深入,结合UP主和“Made in Bilibili”创作了众多高质量、低成本的内容,打造了一个成功的高活跃度、高观看量和高互动率的平台。

  这让大众对B站的“恰饭”之路多了一份期待。

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